化妆品公司网络营销计划.doc

　　化妆品公司网络营销方案(仅供参考) 摘要：我国化妆品市场有很大的发展空间。目前，中国有3000多家化妆品生产企业，几乎是10年前的10倍。业内人士分析，化妆品企业竞争的主要原因是行业投入少、见效快，不易受市场低迷影响。Part 1：化妆品市场调研一、化妆品认知：中国美容行业是朝阳产业!统计显示，人均消费从1980年的0.2元增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费为400美元，相差近120倍!到2010年，我国美容产业销售额将达到3600亿。市场惊人地巨大!随着人们生活水平的提高，人们的审美也发生了很大的变化，对自身形象的要求也越来越高，因此化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。二、市场前景：雨果说：“上帝让女人美丽”。爱美是女人的天性，女人的美是天生的。但女性的美往往是美中不足，所以越来越多的女性对化妆着迷。化妆品是女性的精神支柱。那些瓶子和罐子放在梳妆台前。. 不如吃一小口饭，花大价钱买最好的化妆品。这是一个女人。女人装扮城市，化妆品装扮女人。

　　贪婪的都市女性热爱化妆品深圳营销策划化妆品，愿意在化妆品上花费越来越多的时间和金钱。(一)美妆产品空前增长，财富空间无限扩大，女性为何爱美?究竟是“女人取悦自己”，争美，还是照镜子?可以说，爱美是女人的本能，与生俱来，永不散去。正因为如此，化妆品成了女人的精神寄托，由此引发的“风暴”更是一发不可收拾。(1)虽然中国美妆市场的利润空间相当诱人，但迄今为止，化妆品的销售渠道仅限于百货专柜和超市两种传统模式，百货品牌知名度高，产品多，但价格偏高，主要面向中高端消费群体;超市化妆品主要针对中低端消费群体。价格虽低，但品种少，质量难保证。以上两者都远远不能满足当今消费者需求的多层次变化。(2)目前市场上化妆品品牌众多，竞争激烈。无论进口还是国产，新旧，高端还是低端，都拼尽了全力。提倡新的护肤方法和妆容，可以说是花样繁多，种类繁多。比如，同一款护肤品，有保湿、祛斑、美白，同样的，有日用霜，晚霜、防晒、隔离……面对这种现象，女人摇摇头，哎!商场这么多，品牌这么多，想比较质量，询问价格。

　　于是女人挨家挨户，比较、分析、思考、讨论，精疲力尽，折磨心灵。因此，市场迫切需要一种新的化妆品销售渠道来打破传统的销售模式。让消费者不再需要为了购买不同的化妆品品牌和各种美容器具而奔波于各个店铺之间。显然，其中蕴藏着巨大的商机!(二)调查分析：中国化妆品市场现状(1)供应厂家增多。随着中国加入WTO，很多重量级企业不仅资金雄厚，而且实力雄厚)和熟练的营销理论)、市场策略进入，以化妆品为例，世界一流的化妆品公司L' 欧莱雅凭借染发剂进入中国，一两年后以闪电般的速度收购了“小护士”和“玉赛”，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织和战略的整体层面。(2)消费者的消费意识增强，消费者的产品知识和法律知识成熟，过去对消费者有效的销售方式边际效应减弱。(3)信息泛滥，传播成本增加，传播效果下降，曾经“一则广告，千金千金”的美好已经逐渐成为过去，品牌理性凸显。三、@ > 调查总结众所周知，如果想要没有良好的进货渠道，是绝对不可能获得正品名牌化妆品的。批发市场上充斥着假冒伪劣产品，让人不安;而名牌化妆品、小公司和个人则根本无法获得其经销权。

　　《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示，国内人均化妆品消费从1980年的0.2元增长到1998年的16元，再到2005年的27元。一个新的成长阶段。未来几年，化妆品市场销售额将以年均12.9%左右的速度增长。这个增长速度明显大于经济增长速度。到2010年，我国美容产业销售额将达到3600亿。好吧，市场是惊人的巨大!权威机构做过统计，经济越发达，市场上的清洁产品和美容产品越多，销量每年都呈明显上升趋势。现在，国内人均化妆品消费仅为20-30元，而世界人均消费水平为35-70美元。可见，我国的化妆品消费水平明显偏低。但是，随着人们生活消费观念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候媒体广告的轰炸，还是这些产品对商业领域的不断蚕食，我们不难看出消费者的消费趋势。 . 我国化妆品消费需求市场正展现出无限潜力，是中国国内消费品中发展最快、增长最快、影响力最强的商品!中国市场已成为世界化妆品市场增长最快的一块。化妆品也造就了一批批成功人士的生活必需品、消耗品、高附加值商品!第二部分：目标市场定位一、产品定位：通过以上对国内市场行业状况的分析，化妆品零售网点仍然掌握着全球分销网络的主导权，其销售额约占全球总量化妆品销售。占总量的32%，像丝芙兰这样的化妆品精品店，以及通过互联网销售的化妆品奥特莱斯的发展，将在未来几年对化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。通过以上对国内市场行业状况的分析，化妆品零售网点依然掌握着遍布全球的全球分销网络，其销售额约占全球化妆品总销售额的比重。占总量的32%，像丝芙兰这样的化妆品精品店，以及通过互联网销售的化妆品奥特莱斯的发展，将在未来几年对化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。通过以上对国内市场行业状况的分析，化妆品零售网点依然掌握着遍布全球的全球分销网络，其销售额约占全球化妆品总销售额的比重。占总量的32%，像丝芙兰这样的化妆品精品店，以及通过互联网销售的化妆品奥特莱斯的发展，将在未来几年对化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。

　　化妆品企业将适应市场变化，选择化妆品互联网销售潜力无限的直营店进行线上销售。化妆品公司将其产品定位于领先的时尚类别和优质服务类别。直销国际各大品牌化妆品，如：CD、SK-、欧莱雅、资生堂;并为客户提供满意的增值关怀服务，带动产品销售。二、营销目标定位：化妆品公司将产品销售目标定位于高收入、高消费的女性。第三部分：网站建设与规划一、网站建设目的及功能定位化妆品公司网站的建设目标是：打造优秀的专业化妆品网站，在网站建设的基础上，展示公司形象，方便互联网。性、资源共享等一系列特色可以相得益彰，开展化妆品直销。网站策划首页背景色为酒红色，给人一种华丽迷人的感觉;网页的布局采用了表格边框板的布局，也可以给我们的客户一个简单、清晰、易于操作的布局，而且页面的配色也是以高贵的酒红色为主基本颜色，给人一种时尚的感觉，享受网站栏目 店铺公告 在网站上发布产品或事项 商品分类和各种商品的细分 所有商品展示 所有商品信息 会员中心 会员增值服务 帮助中心 为有各种问题或帮助的客户二、网站维护化妆品公司网站采用自动更新系统，对于需要经常更新的栏目点击者有后台管理界面。可以进行日常的更新管理工作。并且对于需要经常更新的栏目有后台管理界面。可以进行日常的更新管理工作。并且对于需要经常更新的栏目有后台管理界面。可以进行日常的更新管理工作。

　　此外，化妆品公司的专业技术人员会及时跟踪、发现和维护在网站当前使用过程中出现的网站及在线办公系统出现的问题，以保证网站在线办公系统的正常运行。对于网站系统结构的修改或改版，专业的技术开发人员也可以根据化妆品企业的要求进行调整，让网站更好的为企业服务。三、@>网站发布与推广 化妆品公司还为中心网站提供推广服务，让网站更快更好地展示在广大网友面前，同时为寻找潜在的业务关系资源中心。搜索引擎与新浪、搜狐两大搜索引擎提供商合作，使中心网站在数百个同行业搜索门户网站中名列前茅。与阿里巴巴、环境资源、温州商贸等业务平台的合作，使中心网站及其服务及时有效地出现在广大客户面前。行业链接广泛寻求同行网站联盟，行业链接邮件列表用于邮件授权营销，对中心网站进行有针对性的、广泛的邮件推广。四、费用明细 注册英文域名：中文域名：化妆品公司 每家约100 购买主机约25000 托管费用约3000 购买邮箱约500 广告约1000 第四部分：

　　因为化妆品公司直接销售国际各大品牌的化妆品，所以对知名度和美誉度都有很好的影响。而且，通过网上直销，可以降低成本，易于管理。化妆品企业可以在价格上略低于传统销售价格，具有一定的价格优势。但价格优势并不是化妆品企业最重要的品牌战略。化妆品企业的经营理念是服务营销。经营者站在消费者的角度，在准最终环节提供专业咨询、心理满足、购买便利、使用指导、使用价值跟踪等营销活动，目的是增加产品的使用价值。从营销经理到美容顾问，他们都是受过“行业教育”的专业人士。化妆品公司员工养成了在日常生活中传播正确护肤理念的习惯。

　　化妆品公司将“专门化”他们的客户。公司会根据客户的需求，对皮肤结构、生理结构、皮肤类型等基础知识进行专业交流，让客户了解如何注意护肤，如何呵护肌肤，更重要的是，如何照顾客户。然后，根据化妆品公司产品的“独特的销售主张”和目标定位，需要向顾客解释这些产品对他有什么用处，然后化妆品公司就会做出一套“量身定做”的产品。 ” 化妆品给顾客说清楚这是最适合他的一套产品，对他的皮肤会有很大的帮助，客户最终购买时会详细告知如何使用。为更好地开展化妆品公司的服务营销，化妆品公司将在上海、北京、深圳设立美容院，为公司客户提供专业的美容咨询、新妆时尚资讯、专业的护肤服务。并建立客户档案，便于客户群体的形成。化妆品企业服务营销意识好，品牌形象好，品牌生命周期长，化妆品市场将更加成型，化妆品市场竞争更加良性。二、域名品牌战略在域名品牌建设中，为了满足客户的需求，为了让他们记住并方便搜索。化妆品企业使用多种域名策略：英文域名：中文域名：三、@>网站品牌策略网站是网络营销的基地。它是开展电子商务的基础，化妆品企业的服务和产品基本都是通过网站来表达的。

　　网站建成发布后，网络营销的重要任务就是打造网站品牌。为做好网站品牌建设，具有长远而重大的意义深圳营销策划化妆品，化妆品企业针对网站品牌建设做了以下规划：(1)行业链接化妆品企业推广网站，是网站推广的一项重要工作，其目的如下： ，在行业环节中获得行业认可和认可，提高公司网站的公信力，增加访问量，给予客户浏览时的印象;，为以下搜索引擎推广增加了优势，打下了良好的基础。(2) 搜索引擎推广是最经典的推广类型，可以在各大搜索引擎上获得理想的排名。1、搜索引擎推广的实现步骤：。由于很多网站元素对搜索引擎排名的影响，公司做了以下中介工作： , 网页标题的中介： META 标签的中介： 公司介绍属性： 关键字： 网页的中介主体： 添加以上多个关键词，链接数，提交网页给搜索引擎，以确保同时手动注册正确的化妆品公司 www.google.com www.search.sina.com .. ....在网站中注册多个网站页面。网站注册后，跟踪和管理测试排名，定期重新注册，定期优化页面元素。四、商务信息平台发布化妆品企业将在阿里巴巴、环球资源等平台上投放广告，网站及其服务及时有效地呈现在客户面前。五、邮件列表1、在外发电子邮件中创建一个“签名”，以便潜在客户与您联系。2、创建邮件列表，每月向用户发送新产品邮件